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如何挑 选品牌女装加盟女装代理?
发布时间: 2017-04-19    点击量:     来源:

如果你 是刚刚踏入服饰加盟这个领域,或者经 营服装的时间还不是很长,经验还 不是很丰富的话,一定会很茫然,不知道 该选择什么样的品牌来加盟了。而实际上,早在你 的店铺还未开张之际,将来生 意的成功与否也许就已经是注定了的。这成功的第一步,就从选 择什么样的品牌开始。

 1、品牌市场定位

在挑选加盟品牌之初,首先应 该对自己所在城市的服装市场做一定的了解,尤其是 你店铺周边商圈的同行情况,要做到心里有底。

如果你 所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比,那么你 就不能轻易盲目地引进高价位的服装;如果你 店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌,竞争特别激烈,那么你 可以错开经营范围,将目标 锁定在淑女装或职业装上,效果一定会更好;又或者 当地的消费者偏爱产地在上海的女装,不喜欢广东产的,那么你 可以优先考虑加盟上海的品牌……把这些问题都明确了,根据这 些情况来决定加盟品牌的大致定位,再有的 放矢地找寻加盟品牌,才能事半功倍,提高成功率。

在你决 定加盟的品牌之前,以下问 题的答案你一定要心中非常清晰——

你希望加盟男装、女装还是童装品牌?

当地能 接受的产品价格是多少?

你希望 加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装?

当地消 费者在服装购买上有什么特殊的偏好?

你计划投资多少金额?

这时候 你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度,可能已 经产生了几家候选的品牌,然后你 可以再根据我们后面提到的项目一条条来进行筛选。

2、产品受欢迎程度

服装是特殊的商品,它的购 买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此,你所要 加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好,产品受 欢迎的程度如何,都是需 要重点考察的因素。

这可以 分几方面来考察。首先,该品牌 在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费 者心目当中的地位如何?你可以 直接向品牌公司索取其以往的销售数据,也可以从侧面了解,由商场、经营过 该品牌的代理商处了解到它的销售情况。

其次,根据该 品牌的定位以及产品风格,在当地 大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来 判断你的目标顾客群人数是不是足够。

第三,要看它 的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风 格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合,尽量避 免矛盾和冲突的可能性。

需要指出的是,产品的 受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果,另一方 面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一 个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告,保持一 定的媒体曝光率,跟它的 受欢迎程度一定是成正比的。

3、合理的利润空间

好了,这一条 当然是最重要的原则之一。加盟公 司能不能给你足够的利润空间?只看表 面的供货折扣和换货率,是远远不够的,还有很 多隐性的项目可能是你看不到的。还是让 我们粗略末算上一笔帐吧。

你需要的投入大概有:

店铺租金(可能需 要一次性支付三个月甚至半年的租金)

店铺装潢费用(一次性投入)

货品资金(如45%的进货折扣,那么零售价值在10万元的货品,你需要支付4.5万)

人员工资

每月的店面日常开销(水电费用等)

预计的收入:

根据店 铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况,估计每天销售件数,做好最 低最好两种打算,从而得 出每天的营业额幅度。一定要 记得考虑打折销售的因素,很多时 候商品并不是按照零售定价来销售的,会有很多促销和折扣。

接下去 把预计的收入和投资相减,估计一 下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少,最低又是多少?大约多 长时间能够收回它投资?孰优孰劣,高低立现。

4、公司发展状况

了解清 楚品牌公司的发展情况,包括发展历史、现状和未来走势,对你的 选择决定十分重要。作为你的供货商,同时也 是生意的合作伙伴,你的发 展是和公司的发展密不可分的。我们当 然希望选择一家信用度好、成熟且 健康发展的公司来一起合作。{{page}}

如果条件有限的话,至少应 该弄清楚公司的以下基本情况:

发展第 一家加盟店到现在有多少年历史?

目前有多少家直营店,多少家加盟店?计划扩张到多少家店?

这家公 司的信用情况好吗?

公司同 时经营的品牌一共有几个?

除了总部之外.公司有 没有全国其他地区的分公司或办事处?

公司是 否有拥有自己的生产基地?

你接触 到的公司销售人员是否够专业?

当然,这里要指出的是,成熟且 发展良好的公司一般选择加盟商的条件较高,收取的加盟费也高,就是说准入门槛高厂,同时能 提供的各项支持和服比较完善,你的成 功保障相对高些;而刚刚 起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少,但是由寸:尚未定型,叮能遇 到的各种问题会比较多,相对冒风险要大些。两者的 取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了。

5、供货是否正常

这一条 往往会被很多人忽略掉,但其实 确实非常重要的。哪怕你 在其他方面都傲的完美无缺,但你想 要的畅销品种经常要断货,你的生意怎么会好呢?

同时,要在加 盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如 果你直截了当地问公司的销售人员,他们一 定会拍着胸脯告诉你,让你放心,他们的供货非常好。而实际情况是,现在国 内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题,这了点 一定要有充分的思想准备——除非你 选择的是有一定规模的成熟品牌,你才可 以充分信任他们。

不过有 难度不等于就没有办法了。你可以通过公司,或者其 他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌 的加盟商的电话号码,直接打 电话去咨询他们,得到的 回答才是最真实可信的。

6、培训和服务支持

最后一点,其实也 是最重要的一点。很现实的问题,目前我 们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验,要保证 生意的高成功率,非常需 要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导,小到货品管理、促销手段的运用,如果公 司能够有一整套的方法培训你,那你生 意的成功就有了一大半的保证,反之则前途渺茫。

成熟的 品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的,在形象、道具、货品陈列、店员的 服务等各方面都是统一的。要想了 解一个公司管理培训加盟店的水平如何,很简单,多看几 家不同地区的店,情况就一目了然了、这一点,像ESPRIT,LEVIS这样国 外的成熟品牌运作得很成功。跟这样的公司合作,从第一天开始,公司就 会为你制定详细的培训计划,哪怕你 原先的经验值为零,你也丝毫不用担心,只要跟 着培训计划学习,你会成 为一个合格的专业的服装加盟店的管理者。

但对很 多尚在发展期的本土品牌来说,这一点 是根本无法做到的。很多公 司在收了你的加盟费和货款之后,就无声无息了,既没有培训课程,也没有培训资料。对毫无 服装零售经验的加盟商新手来说,这几乎 就等于断送了生意成功的一半可能性,剩下的 只能是靠自己做生意的天赋了。不知道 跟这样的公司合作,你对自 己的信心还有多少?

所以,在签约加盟之前,还要问 问清楚公司能够给你多少的培训和服务支持。这点非常重要。

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